Ngày nay, mặc dù chủ đầu tư những dự án bất động sản (BĐS) đã tung ra nhiều chính sách mới để lôi kéo người mua nhưng hiệu quả chưa cao. Bởi vì, khách hàng thời điểm này không ồ ạt chọn nhà mà đã dành thời gian lựa chọn nhiều hơn trước nguồn cung khổng lồ.
sử dụng đa dạng chiêu “hút” khách
Nhằm kích cầu, những chủ đầu tư sử dụng triệt để đòn bẩy liên kết sở hữu những đối tác thực hiện chương trình ưu đãi, đổi mới chiến lược bán hàng, phát triển phương thức giãn tiến độ thanh toán đi kèm lãi suất ưu đãi (thậm chí bằng 0). Đại diện một doanh nghiệp BĐS nhận xét, cạnh tranh về giá bán chung cư tại Hà Nội đang rất khốc liệt. nếu trước đây chỉ với doanh nghiệp mạnh mới dám kéo dài thời gian thanh toán cho khách hàng, nay những công ty nhỏ và vừa cũng chấp nhận phương án này bằng nhiều hình thức. Trong đấy, đa dạng nhà đầu tư đã chấp nhận tung đòn “giãn” tiến độ đóng tiền vào thời điểm cuối năm. Điều đó cho thấy thị trường đang thực sự “khát” khách hàng.
các chủ đầu tư thường xây dựng tiến độ thanh toán trong vòng hai năm. hiện nay, nhiều công ty đã cho phép người mua đóng tiền thành 96 đợt trong 8 năm. Đơn cử, Viglacera trong đợt mở bán dự án biệt thự thuộc Khu đô thị Đặng Xá, Gia Lâm đã đưa ra chương trình ưu đãi cho khách hàng nhận nhà ngay lúc đóng 500-600 triệu đồng. Số tiền còn lại (từ 4-5 tỷ đồng) được giãn thời gian thanh toán mà ko kể lãi suất. Phương thức bán hàng này đòi hỏi chủ đầu tư dự án ko trông chờ vào dòng vốn từ quý khách để xây dựng. Anh T., môi giới nhà đất tại dự án chung cư HH3 Linh Đàm (phường Hoàng Liệt, quận Hoàng Mai) cho biết, dù tiến độ nộp tiền chỉ chia thành 5 đợt nhưng chủ đầu tư luôn tạo điều kiện cho người dùng nhà phân bổ tài chính tuyệt vời. Mỗi đợt đóng tiền khoảng từ 3-3,5 tháng. Đối mang những khách hàng đến hạn thanh toán nhưng chưa có khả năng thì viết đơn xin chủ đầu tư dự án nộp chậm, tối đa là một tháng (có thể linh động thêm) có lãi quá hạn khoảng 1,3%/tháng.
Tương tự, tại dự án Hà Nội Landmark 51, Sàn giao dịch BĐS Hoàng Vương đưa ra cam kết sau 6 tháng tính từ lúc ký hợp đồng mua bán ví như người dùng muốn bán lại căn hộ, doanh nghiệp CP Thương mại Hoàng Vương sẽ tậu mang giá đã ký kết hợp đồng cùng mức lãi 15%/năm chỉ nhằm làm cho nâng cao niềm tin của người dùng về chất lượng, tiến độ dự án. Như vậy, người mua được bảo đảm có lãi trong giao dịch mua bán lúc giá trị của hàng hóa luôn tăng trong tương lai.
người dùng đủng đỉnh phân vân
Trong lúc chủ đầu tư dự án tìm mọi cách đẩy hàng, khách hàng vẫn “bình chân như vại” quan sát và tậu lựa. Chỉ số giá giao dịch BĐS của Sở Xây dựng trong 3 quý cuối năm mới đây cho thấy, xu thế giá căn hộ tại Hà Nội chững lại khi tại hầu hết giá nhà ở các quận (Cầu Giấy, Thanh Xuân, Ba Đình, Hai Bà Trưng…) giảm nhẹ hoặc giữ giá. Trong các phiên mở bán cuối năm, dù sôi động người dùng đi xem nhà song đa số người chủ yếu vẫn quan sát hơn quyết định xuống tiền.
Trưởng bộ phận Nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội Đỗ Thu Hằng cho rằng, theo tâm lý người Việt Nam, trước Tết Nguyên đán là thời điểm phù hợp để sắm nhà an cư buộc phải dòng vốn trong dân thường nâng cao mạnh. Song, năm 2015, sức chọn chung cư lớn mạnh tích cực từ đầu năm, nhất là phân khúc cao cấp buộc phải thị trường giáp Tết kém nhộn nhịp hơn cũng dễ hiểu. do đó, chỉ dự án tiến độ tốt, chủ đầu tư uy tín may ra mới đủ sức hấp dẫn quý khách nhà xuống tiền.
Trên thực tế, các bạn không còn “hoa mắt” trước các ưu đãi hấp dẫn mà chú trọng hơn vào giá trị cốt lõi của hàng hóa. công ty nên chú trọng vào cung cấp sản phẩm chất lượng, thu hút mới đáp ứng được thị hiếu của các quý khách tiềm năng. Từ đó, tạo điều kiện tiêu thụ hàng hóa nhanh, đạt số lượng to có giá bán nâng cao.
Tìm hiểu thêm dự án Bất động sản đầu năm 2016:
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét